Oleica y La Perla: expansión y liderazgo en la industria de la distribución

Diego Mora Castro

CUENCA, Ecuador (07/94).- Oleica S.A. es una empresa ecuatoriana que se dedica a la producción de aceites vegetales, incluyendo aceite de palma africana, aceite de soya y otros aceites extraídos de nueces o aceitunas. La fábrica es propiedad de la familia de industriales Piana-Bruno, que registró la marca “La Perla” para sus mejores productos: aceites, mantecas y jabones.

Oleica inició sus actividades comerciales el 1 de julio de 1952. Su sede estaba ubicada en Guayaquil, provincia de Guayas, parroquia Tarqui. Cuando la marca La Perla consolidó mercado a nivel nacional, los ejecutivos de Oleica pensaron en la necesidad de organizar y mejorar el sistema de distribución y venta de sus productos de consumo masivo, a través de empresas comerciales independientes, pero que expenden de manera directa a sus clientes, en las principales ciudades del país, que tienen un mayor desarrollo industrial y bancario.

Es con este propósito, venta directa al por mayor, que nace en el Ecuador la cadena de distribución “La Perla”, para servir a las provincias Chimborazo, Cañar, Morona Santiago y Loja. Para atender al Azuay se abrió “La Perla Cuencana Cía. Ltda.”, un sugestivo nombre, que demuestra la importancia que los directivos de Oleica le asignan a este pujante polo de desarrollo regional.

“Esta bella ciudad y sus habitantes, personas buenas y generosas, que nos ofrecieron un cálido recibimiento, nos han demostrado y confirmado a través de los años, que este era el lugar ideal para abrir un local de La Perla”, expresa Juan Piana, presidente de la compañía a nivel nacional, que tiene un cuarto de siglo de actividad continua en la capital azuaya. La unidad comercial se define como un grupo especializado en la comercialización de productos de consumo masivo, que ofrecen y garantizan a sus compradores una amplia distribución horizontal. Trabajan con importantes empresas nacionales e internacionales que les han confiado la distribución de sus marcas y eso obliga a “La Perla” a ser día a día más eficiente en su labor.

“Nuestros colaboradores son pilar fundamental para el logro de las metas propuestas y con ellos somos mejores para servir apropiadamente al Austro del país”, agrega el presidente Piana. Haciendo un poco de historia, La Perla Cuencana Cía. Ltda. fue inaugurada en Cuenca el 20 de noviembre de 1968 por Juan Piana Bruno y en un inicio se llamaba Agencia Oleica, ubicada en la calle Gran Colombia y Hermano Miguel; se da un cambio de local en 1970 a la Benigno Malo y Calle Larga. En el año de 1972, la empresa pasa a la Avenida Fray Vicente Solano. Finalmente, en 1981 se da la feliz oportunidad de adquirir la antigua planta de fabricación de licor Zhumir, en la quebrada de Milchichig, edificio que fue reacondicionado para las operaciones de la distribuidora, lugar donde funciona La Perla hasta el día de hoy.

El gerente en Cuenca es un joven ejecutivo, valioso y reciente membresía de la Asociación de Ejecutivos de Cuenca. Su objetivo principal es reforzar y acrecentar el liderazgo de la empresa en la región, lugar alcanzado después de dos décadas y media de permanencia ininterrumpida en el mercado local y regional. Lo más difícil para cualquier emprendimiento comercial o actividad económica productiva no es alcanzar un elevado nivel de ventas, sino permanecer en el tiempo, con calidad y eficiencia, a pesar de la crisis. Estas son metas claras para Fabián Menéndez, “por eso nuestro lema, nuestro slogan, nuestro caballo de batalla, se resume en la frase: solo la calidad y el servicio constituyen nuestros objetivos” y certifican esta afirmación el 1´230.518 clientes de La Perla y los 10.600 puntos de distribución al por menor en todo el país.

Otra demostración del enorme éxito alcanzado son las diversas líneas de distribución. A más de los productos de la afamada marca Oleica, La Perla Cuencana es representante y distribuidora de los productos de las siguientes fábricas: Precos y sus marcas Pond´s, Cutex, Vaselina, Patrics; Pfizer y su extensa línea de medicamentos; Gillette con Prestobarba y Valet; Reckitt y Colman, aceite 3 en 1 y betún Cherry; Tecnopapel, con papel higiénico Nacional y toallas higiénicas Nosotras; Nutrexpa y su producto Ordesa; Proalco, con aceite de oliva El Arbolito y cerveza Budweiser; Jabonería Wilson y su producto estrella jabón Macho y Sidney Ross dedicada a los medicamentos.

La flota de camiones de La Perla para la entrega inmediata de pedidos, son los auxiliares en esta dura tarea y se está implementando una red de computación, para agilitar los procesos de facturación y despacho. Con la experiencia adquirida durante tantos años, la compañía está planificando su incursión en la distribución farmacéutica, en la que espera especializarse.

Gestora de esta prosperidad es Clara Bruno de Piana, ejemplo de superación y trabajo; pilar en el que se apoya La Perla con su presencia. Es una mujer de éxito en el difícil mundo industrial dominado por los hombres. Es una gestora de recio carácter y enfrentando la adversidad instaló hace 40 años la unidad productiva de Oleica y con su iniciativa creadora organiza después “Almacenes Oleica”.

Con fe en el provenir del Ecuador, Oleica y La Perla se preparan a enfrentar el desafía de la integración de los países de la región, “estos procesos obligan a los ecuatorianos a mejorar en todos los aspectos, ser más eficientes, obtener mayores rendimientos” es la filosofía de Juan Piana. Sin dudar, La Perla Cuencana seguirá transitando por le camino del éxito y la excelencia.

Apuntes, imagen y perfil empresarial, págs. 10 y 11, julio 1994, AEC.