Colineal: de taller artesanal a líder internacional en la industria del mueble.

Hernán Rodríguez Girón.

CUENCA, Ecuador (01/10/93).- Colineal es una empresa emblemática del Ecuador, fundada en Cuenca el 15 de diciembre de 1976, gracias al esfuerzo familiar y la visión empresarial de Roberto Maldonado Álvarez. Su historia es testimonio de cómo la pasión, la resiliencia y el compromiso pueden transformar un pequeño taller artesanal en un grupo corporativo internacional.

Su padre, Roberto Maldonado, era un hábil artesano de la madera que trabajaba desde los años 40 en el garaje de su casa. Inspirado por el legado de su padre, Roberto decidió apoyarlo y, junto a su amigo Iván Barros, abrió una tienda de muebles. El local comenzó con juegos sencillos de comedor, sala y dormitorio... ¡y vendieron todo en solo seis días!. El nombre “Colineal” surge de la fusión de las palabras colonial y lineal, simbolizando la evolución del estilo tradicional hacia un diseño moderno y contemporáneo.

¿Qué muebles nuevos elegir para tu hogar? La respuesta es clara: Colineal. Sus muebles destacan por sus formas elegantes y funcionales que agradan a la vista, sus diseños versátiles, pensados para adaptarse a tu estilo de vida y la accesibilidad para el presupuesto promedio, sin sacrificar calidad. Con Colineal, cada espacio cobra vida con personalidad, confort y distinción.

Pero, la curiosidad no termina, la siguiente pregunta es ¿cómo se producen objetos tan bellos, que se ajustan a lo que tú deseas, con buen gusto y calidad?. Pues, la fábrica sabe como combinar, en las dosis apropiadas, destrezas artesanales y la tecnología más moderna. Como resultado, puede colocar en el mercado del Pacto Andino (Ecuador, Colombia, Venezuela y Bolivia) las mejores líneas de muebles tradicionales y al mismo tiempo contemporáneos. Para Colineal se líder en la fabricación de muebles no es una cuestión de buena fortuna, del azar o la suerte. Más bien, su éxito radica en 17 años de una esforzada así como silenciosa labor, en busca de un solo objetivo: alcanzar la excelencia para complacer los gustos y las necesidades del comprador más exigente.

Roberto Maldonado Álvarez, su gerente general y dinámico ejecutivo, es el gestor de este logro junto a un equipo de administradores, jóvenes y creativos y más de 300 trabajadores, todos satisfechos del trabajo que hacen. Han convertido a esta organización en la más importante industria nacional del mueble.

Con la compra de cualquiera de las líneas Colineal: “Clásica”, “Sheraton” o “Canova”, no se adquiere solo un objeto armonioso en volumen y tonalidad, que abre un abanico de posibilidades para decorar el hogar o la oficina; también se protege a futuras generaciones, porque esta empresa ecológica consume solo maderas provenientes de bosques reforestados, explotando de manera racional y planificada los recursos naturales del país.

Esta organización cuencana es miembro de la cooperativa forestal “Sumaco”, que en convenio con la cooperativa “Seis de Diciembre” de Esmeraldas, realizan actividades de forestación y explotación organizada de especies de árboles maderables. Es una empresa decidida a cuida y conservar un bien delicado. Colineal impulsa en la provincia del Azuay la asociatividad, formando grupos con las demás industrias madereras de la región, multiplicando plantaciones industriales de árboles en terrenos aptos para ello, con el apoyo de la Cámara de la Pequeña Industria (CAPIA), la Corporación Técnica Suiza (COTESU) y Cormadera.

Las formas de los muebles son perfectas, ideales para un estilo de vida. Por ejemplo, en un dormitorio Canova se conjugan las maderas más finas, con cerrajería importada y diseño moderno, para obtener un acogedor ambiente, apto para el descanso. El dormitorio Roma es un clásico producto de la marca; el comedor Sheraton recuerda el arte de la taracea, con su sobrio ensamblaje e incrustaciones decorativas.

Un reto para la industria nacional es asumir el reto de copar el mercado andino, con productos competitivos. Con mucha responsabilidad, esta industria cuencana dio cara al reto y sus muebles se venden con éxito en el mercado colombiano y muy pronto empezará a exportar a Venezuela. La estrategia de Colineal, para abrir las puertas de este mercado regional y consolidar su marca, es la participación en ferias internacionales, con calidad y buenos precios, a lo que suma un diseño del que se obtiene una sólida estructura de formas elegantes y delicadas.

La leyenda se fue forjando en la feria “Ecuador-Colombia, un solo mercado”, en el mes de febrero de 1993, que despertó el interés de los consumidores colombianos. Para el mes de abril estaba abierto el almacén de promoción, ventas y distribución de Bogotá. El siguiente paso fue la feria “Madexpo” en Quito, también en le mes de febrero, con un altísimo nivel de ventas. El prestigio de la marca se consolidó en la Capital de la República y fue inaugurada la nueva sala de exhibición en la Shyris y Bélgica, las más moderna y amplia en esa ciudad.

La feria “Expo-Andina 93” contó con la presencia de empresas de todo el Pacto Andino, facilitando contactos muy interesantes, con socios comerciales de toda la región. La feria “Durán 1993”, hizo posible la expansión de los negocios en Guayaquil. Para abril participó en la “Madelab 93” en el Centro de Exposiciones de Cuenca, continuando con su política empresarial de promocionar y apoyar al CEC como punto ferial industrial, comercial y artesanal más importante de la región sur del Ecuador. El sitio es un atractivo para el público y Colineal mantiene un local de exhibición permanente con productos confortables y de precios asequibles. Su decoración propone ambientes de hogar, respondiendo a una filosofía, ofrecer no solo muebles sino calor humano. Definitivamente muebles Colineal se han convertido en productos hechos en Cuenca con calidad y proyección internacionales.

Otro ingrediente, es el apoyo detrás de una imagen, de empresas como Maderas de Clase Cía. Ltda. (Madeclas) que se dedica a la fabricación de partes y piezas de muebles de todo tipo y material y Madetres, que se dedica el diseño y producción de muebles, identificadas con el Grupo Colineal. Una nueva imagen comercial de la empresa se comunica al mercado mediante un logotipo nuevo, un jingle radial y un comercial para televisión. Esta estrategia se apoya en la asesoría en decoración a todos los clientes. Todas estas actividades son ejecutadas por un equipo de administradores capacitados en gerencia y mercadeo.

La planta de trabajadores está lista para entregar muebles en las mejores condiciones, debidamente embalados y con la garantía de servicio técnico, mantenimiento y reparaciones. A cambio, quienes trabajan para Colineal están satisfechos en sus condiciones de trabajo, porque reciben los salarios más altos en la industria del mueble, sus familias están protegidas mediante un sistema de autoseguro de vida y asistencia médica y beneficios adicionales, que incentivan el aumento de la producción y dan la tranquilidad necesaria a todo el personal.

El equipo que hace muebles Colineal no solo desea producir muebles cuidadosamente trabajados y cómodos, también quieren entregar a sus consumidores un servicio con calidad total y para toda la vida.

El Mercurio, lunes 1 de noviembre de 1993, Mundo Empresarial, 12B.